В условиях меняющейся ситуации с недвижимостью в Эстонии некоторые домовладельцы выбирают вариант «Продажа от собственника» (FSBO). Здесь домовладельцы берут на себя такие задачи, как ценообразование, продвижение, ведение переговоров и оформление документов. Обычно этим занимаются агенты по недвижимости. Хотя это дает определенные преимущества, на этом пути возникают и трудности.
-
Ценообразование в сфере недвижимости
Один из главных плюсов FSBO заключается в том, что владельцы жилья могут полностью определять цену своей недвижимости. Однако, не имея доступа к профессиональным оценщикам и инструментам ценообразования, они могут столкнуться с трудностями при установлении правильной цены. Это может повлиять на конкурентоспособность объекта на рынке.
При этом агенты по недвижимости обладают глубоким пониманием рынка. Они сотрудничают с профессиональными оценщиками, предоставляя экспертное руководство по процессу ценообразования, стремясь достичь взаимно согласованной цены. Однако окончательное решение остается за продавцом. Если предложенная цена кажется нереальной, агенты могут отказаться от работы. Такой подход гарантирует, что стратегия ценообразования будет соответствовать как реалиям рынка, так и ожиданиям продавцов.
-
Маркетинг недвижимости.
В случае FSBO домовладельцы сами решают, как продвигать свою недвижимость. Это возможность продемонстрировать особые возможности. Но поскольку объявления FSBO зависят от индивидуальных усилий, их видимость может быть ограничена.
В отличие от них, профессиональные агенты по продаже недвижимости сделают наилучшую презентацию вашей недвижимости, используя профессиональные фотографии, подробные поэтажные планы, видеотуры, видео с дрона, виртуальные туры и т.д. Агенты по недвижимости используют свои сети покупателей, онлайн-платформы и умный маркетинг, чтобы добиться максимального эффекта. Другими словами, они охватывают более широкую аудиторию, что повышает вероятность найти заинтересованных покупателей.
-
Переговоры
Переговоры напрямую с потенциальными покупателями дают продавцам FSBO больше возможностей. Достижение хороших условий требует мастерства, и этому можно научиться.
Ведение переговоров по сделке, безусловно, требует навыков и умения. Агенты по недвижимости — эксперты в этом деле. Они стремятся к хорошим условиям, умело справляясь с трудностями процесса. Кроме того, профессиональные переговоры могут привести к лучшей цене и условиям продажи, что в конечном итоге выгодно продавцу.
Независимо от того, решите ли вы продавать свою недвижимость самостоятельно (FSBO) или обратитесь за помощью к агенту по недвижимости, знание преимуществ и проблем каждого из них позволит вам стать более информированным и успешным участником сделок с недвижимостью.
Такие вещи, как то, насколько вам удобно делать все самостоятельно, насколько сложны местные правила собственности и хотите ли вы охватить больше людей, могут помочь вам решить, что подходит именно вам. Таким образом, вы сможете сделать выбор, который будет соответствовать вашим целям и облегчит продажу вашей недвижимости.
Хотите продать свой дом в Эстонии и получить беспроблемный опыт?
Воспользуйтесь услугами Brokerly и узнайте, как наша команда может помочь вам в продаже.
Возможно, вам также будет полезна эта статья«Добавление видео гарантирует на 30% больше просмотров вашего объявления о продаже недвижимости!«.
