Korteri müük iseseisvalt võib tunduda keeruline, kuid kui teema sügavamalt selgeks teha ja järjekindlalt tegutseda, on see teostatav kuigi on seotud riskiga saada üks väga kallis õppetund.. Iseseisev müük annab võimaluse kokku hoida maakleri tasude arvelt ja omada täielikku kontrolli kogu protsessi üle samas ohverdades oma aja (telefonile peab alati vastama reaalajas). Siin on samm-sammuline juhis, kuidas korteri müügiga ise hakkama saada.
1. Analüüsi Turgu ja Määra Õige Hind
Esimene samm on oma korterile õige hinna määramine. Liiga kõrge hind võib eemale peletada potentsiaalsed ostjad, samas kui liiga madal hind toob kaasa kahjumi. Kuidas hinda määrata?
- Uuri sarnaste korterite hindu oma piirkonnas kinnisvaraportaalides.
- Vaata viimaste müüdud korterite statistikat, kui see on saadaval.
- Vajadusel kaalu hindamisteenust, et saada professionaalne arvamus.
2. Valmista Korter Müügiks Ette
Korteri välimus ja atmosfäär mängivad olulist rolli esmamulje kujundamisel. Väikesed parandused ja korralik koristus võivad aidata korteri atraktiivsemaks muuta.
- Korista põhjalikult ja tee vajalikud väiksemad parandustööd: paranda kraanid, värvi üle kulunud seinad ja hoolitse selle eest, et kõik töötab laitmatult.
- Minimaliseerimine ja lavastus: eemalda üleliigsed asjad ja loo võimalikult neutraalne, kuid soe atmosfäär, mis meeldib laiemale publikule.
- Valgus ja värskus: lase sisse võimalikult palju loomulikku valgust ning vajadusel kasuta lisavalgustust.
3. Valmista Ette Müügimaterjalid
Müügiõnnestumises on suur osa ka esitlusel. Hästi koostatud kuulutus ja kvaliteetne visuaalne materjal annavad huvilistele esialgse pildi ja meelitavad neid kohale vaatama.
- Kvaliteetsed fotod: kui võimalik, kasuta professionaalset fotograafi. Head fotod suurendavad müügivõimalusi oluliselt.
- Detailne kirjeldus: kirjelda korterit ja selle plusse võimalikult põhjalikult. Maini ära korteri planeering, tehnilised andmed, piirkonna eelised ja muud olulised detailid.
- Põrandaplaan ja virtuaaltuur: põrandaplaan ja virtuaaltuur annavad ostjatele parema ettekujutuse ruumide paigutusest ja suurusest.
4. Reklaami Korterit
Järgmine samm on leida oma korterile huvilised. Täna on mitmeid võimalusi, kuidas oma kuulutus nähtavaks teha:
- Populaarsed kinnisvaraportaalid: pane kuulutus üles Eesti suurimates kinnisvaraportaalides nagu City24, Kinnisvara24 ja KV.ee.
- Sotsiaalmeedia: kasuta sotsiaalmeedia jõudu. Postita kuulutus Facebooki kinnisvaragruppidesse ja jaga seda oma sõprade seas.
- Kohalikud kogukonnafoorumid: paljud piirkonnad ja korteriühistud kasutavad kogukonnafoorumeid ja -gruppe, kuhu oma kuulutus lisada.
5. Korralda Vaatamised ja Ole Paindlik
Korteri näitamine on suurepärane võimalus huvilistele vahetu mulje jätmiseks. Oluline on olla paindlik ja valmis külalisi vastu võtma erinevatel aegadel.
- Valmista ette vastused: ole valmis vastama küsimustele korteri seisukorra, kommunaalkulude, renoveerimisplaanide ja muude huvitavate teemade kohta.
- Jäta külastajatele ruumi: lase potentsiaalsetel ostjatel end korteris mugavalt tunda ja pakkuda võimalust kõik ise läbi vaadata.
6. Kinnisvaratehingu Juriidilised Küsimused
Korteri müük ei ole ainult reklaamimine ja näitamine – lõppfaasis tuleb sõlmida lepingud, mis vastavad seadusele.
- Esialgne kokkulepe: huvilisega võib sõlmida esialgse ostu-müügi eellepingu, kus sätestate hinnakokkuleppe ja tehingu tingimused.
- Lõplik ostu-müügileping: ostu-müügileping vormistatakse notari juures. Notar selgitab lepingu sisu ja hoolitseb, et kõik oleks seadusega kooskõlas.
- Võlaõiguslik ja asjaõiguslik leping: Eestis on korteri müümisel tavaline, et vormistatakse esmalt võlaõiguslik ja siis asjaõiguslik leping.
7. Ole Toeks Ka Pärast Müüki
Tehingu järel võib ostjal tekkida lisaküsimusi või tarvidus järeltugi tagada. Näiteks võivad nad küsida varasemaid kommunaalkulusid või infot ümbruskonna kohta. Ole valmis neile vastama, sest see jätab sinust usaldusväärse ja hooliva müüja mulje.
Kokkuvõtteks
Korteri iseseisev müük nõuab tähelepanu detailidele, turu tundmist ja kannatlikkust, kuid hästi läbimõeldud lähenemise ja korrektsuse abil on võimalik edukalt hakkama saada. Kui oled valmis protsessi süvitsi minema, võib iseseisev müük olla nii kasumlik kui ka rahuldustpakkuv.
